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(传统内衣品牌也推出了针对大胸人群的产品线) 其他行业是让人从小康走向富裕

来源:网络整理 编辑:管理员 时间:2020-11-21

千万大胸女生,以及被忽视的大胸内衣生意

2020-11-11 14:41 内衣生意

千万大胸女生,以及被忽视的大胸内衣生意

来源丨电商在线(ID:dianshangmj)文|吴羚玮 编辑|斯问

“一个男生,(脾虚吃什么食物补最快),为什么会去做大胸女孩的内衣?”

很多人见到大白,开口第一句就是这个问题。

市场上找不到满足自己需求的产品,就自己做一个——这是不少创业者的动力。

“内衣二代”刘小璐,因为孕期时身体变化,找不到一件舒适内衣,成立了内外;在纽约设计礼服的欧逸柔,回国后发现国内没有专为中国女性设计的运动品牌,做出了能减少副乳、提高臀线的运动品牌Maia Active;在谷歌工作的Heidi Zak,在维密买不到合适内衣,于是辞职创立内衣定制电商Third Love。

 (传统内衣品牌也推出了针对大胸人群的产品线) 其他行业是让人从小康走向富裕

(ThirdLove宣传图)

2015年,大白创办大胸内衣品牌奶糖派,动力来自于“沮丧”:一个从事孕妇内衣行业的人,却没法为孕期的太太找到合适的内衣。

市面上流行的调整型内衣,罩杯选择有限,容易挤压胸部,而底围过大的内衣又会上滑。太太孕期发胀的胸部不光没有得到支撑,肩膀还被肩带勒得难受。

“太太只是在怀孕期间经历了这个过程,但对于那些大胸女生来说,这是她一辈子要经历的痛苦”。

从事女性消费品10多年的大白,仔细研究了市场后意识到,大胸内衣是个几近的空白领域。大胸女生们除了海淘,或者购买“大码款内衣”,几乎别无选择。

2020年,在双11第一波售卖周期结束的当口,357个新品牌成为细分垂直领域的第一,从吃穿用,涵盖生活方方面面,其中就包括大胸女孩内衣“奶糖派”。

消费分级下,人们的消费诉求更多元,大行业下,各垂直领域的需求爆发,新品牌和新品类兴起。这是新需求的胜利,这些新锐品牌们的快速崛起,恰恰说明一些原本不被看见的需求,(慢性胃炎经典中药方剂),现在终于被发掘出来。

 (传统内衣品牌也推出了针对大胸人群的产品线) 其他行业是让人从小康走向富裕

被忽视、被搁置的大胸市场

2010年后,在消费升级的浪潮下,大量消费品被“重新做了一遍”,而此时市面上还没有一个专门针对大胸女性的内衣品牌。尽管安莉芳、爱慕和华歌尔等传统内衣品牌早在2010年前后推出了大杯文胸产品线,大胸内衣也只是中国内衣行业4000亿规模(包含文胸、袜子、内裤、家居服等6大品类)中的一个长尾市场,供给和需求极不匹配。

 (传统内衣品牌也推出了针对大胸人群的产品线) 其他行业是让人从小康走向富裕

 (传统内衣品牌也推出了针对大胸人群的产品线) 其他行业是让人从小康走向富裕

(传统内衣品牌也推出了针对大胸人群的产品线)

“其他行业是让人从‘小康’走向‘富裕’,我们是让人从‘贫穷’走向‘小康’”,大白这么形容大胸内衣的市场需求。

事实证明,被长期忽视的需求一旦满足,就释放出很大的能量。作为一个诞生5年的新品牌,奶糖派去年获得了900万元天使轮融资。今年双11第一波预售,奶糖派天猫旗舰店的销售额同比增长了200%,成了天猫大胸内衣和少女内衣细分类目的TOP1。

这不是一家品牌的胜利。天猫内衣行业总监羽挥谈到,过去一年,大杯文胸品类的增速达到了整个文胸品类的3-4倍,包括“遐”和“里性”在内的大胸内衣品牌,都获得了飞速增长。

日本总是作为一个集中的样本,被学者用来预测中国下一阶段的发展。这种参考,如今还体现在经济学或社会学以外的其他方面。二战后经济腾飞的三十年里,日本国民生活质量提高,蛋白质摄入增加,女性的大杯比例也开始飙升。

 (传统内衣品牌也推出了针对大胸人群的产品线) 其他行业是让人从小康走向富裕

日本黛安芬从1980年开始对门市售出的内衣做过调查,他们发现,日本女性胸部A、B罩杯的人数急速减少,D、E罩杯的人数则急速增加。2016年,超过D杯的女性超过一半(51.3%),E杯女性增加了3倍。

在中国经济突进狂飙的几十年,也呈现出和日本女性几乎一致的“升杯”趋势。2014年天猫报告就显示,在天猫上买D罩杯以上文胸的人数达到1350万人,在所有买过内衣的人群中,占比23.7%。

“大胸内衣的赛道是我们必然要做的行业主张,也是未来我们比较看好的大趋势。”羽挥对「电商在线」表示。

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